2023年10月07日15:37來源：E滁州理財點擊量：1,086次編輯：張洋
個人養(yǎng)老金作為國民養(yǎng)老的第三支柱，對完善社會保障體系具有重要的補充作用。工商銀行滁州分行作為試點銀行積極探索個人養(yǎng)老金賬戶批量開戶營銷方法，持續(xù)加大與同業(yè)機構(gòu)的合作，推動個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)健康發(fā)展。截至2023年8月底，該行個人養(yǎng)老金賬戶累計開立1372戶，全省第3位。具體做法如下：
一、全行統(tǒng)籌部署，提高政治站位。各支行行長高度重視個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)，充分認識到養(yǎng)老金業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義，主持召開養(yǎng)老金業(yè)務(wù)啟動會，部署公私聯(lián)動、私私聯(lián)動的工作要求，迅速擴大個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)宣傳范圍。
二、落實正向激勵，激發(fā)干事活力。以個人養(yǎng)老金“開戶有禮”營銷優(yōu)勢，從營銷任務(wù)的分解、營銷激勵機制的制定、到營銷措施的實施，對網(wǎng)點每一位員工要求做到日日有目標(biāo)、人人有任務(wù)；建立、落實營銷激勵機制，全員個人養(yǎng)老金開戶營銷通報制度，真正實行誰營銷，誰受益，有效調(diào)動員工工作積極性。
三、開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保全員營銷。個人金融業(yè)務(wù)部加強個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，確保人人掌握個人養(yǎng)老金政策，熟悉業(yè)務(wù)辦理流程。在積極向到店客戶推薦外，大力拓展公司客戶批量開立養(yǎng)老金賬戶。同時走進企業(yè)進行營銷宣傳，向企事業(yè)單位員工普及個人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)具體政策，面對面解答疑惑并指導(dǎo)操作，顯著提升開戶效率和質(zhì)量。
四、聯(lián)系商戶客群，充分利用“開戶有禮”，做好場景營銷。網(wǎng)點負責(zé)人帶隊組建外出營銷小分隊，積極走訪轄內(nèi)商戶，針對網(wǎng)點周邊各農(nóng)貿(mào)市場、超市、百貨等商戶集中性區(qū)域，持續(xù)深入推動個人養(yǎng)老金賬戶開戶工作；圍繞公私聯(lián)動、分層營銷，對優(yōu)質(zhì)客戶進行深度挖掘，打造“公私聯(lián)動一體化”營銷模式。
下一步，工行滁州分行將全力以赴做好養(yǎng)老金賬戶開戶、繳存工作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的個人養(yǎng)老金金融服務(wù)。
