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今年以來，為適應外匯市場利率變化，爭攬大額外幣存款，穩定存量重點客戶，提高外幣儲蓄存款市場競爭力，工行滁州分行借助上級行美元協議利率定期儲蓄存款定價標準調整的契機，持續加大外貿企業走訪服務，2023年上半年，該行個人外匯儲蓄日均余額379萬美元，日均增量154萬美元，純儲蓄任務完成率220%，日均增量排名全省第二，任務完成率排名全省第一。主要工作措施如下：

?一是高度重視，迅速布置。該行認真學習領會總省行通知精神，制定個人外匯儲蓄存款營銷方案，將目標任務分解到支行，督導支行網點按進度落實。

二是提煉業務，加強培訓。通過騰訊會議的形式在班后專門做了個人外匯儲蓄存款專題培訓，覆蓋所有個人外匯網點和從業人員，市行個金部詳細介紹了外匯儲蓄存款產品特點、優勢、目標客群，提供了內部宣傳“一頁通”、對外營銷“短信模板”和精準營銷話術等相關資料包，要求各支行及時傳導轉培訓。

三是數據支持，精準定位。運用大數據將持有外幣資產的客戶數據進行整理匯總成目標清單發各支行，督促各支行結合客戶清單對表內客戶金融資產進行摸排，個金部及時對支行提出的美元協議利率調整需求落地處理。借助本次調整美元協議利率定期儲蓄存款定價標準契機，用好優質資源，抓住利率窗口期，擴容本外幣存款資產。（由安）