2023年07月20日11:27來源：E滁州理財點擊量：996次編輯：趙倩倩
今年以來，工行滁州分行在發展個人住房貸款的同時認真貫徹總省行個人信貸業務發展理念，積極轉變營銷思路，大力發展非住房貸款業務。截至6月末，該行房抵貸余額36103萬元，較年初增加25921萬元。
一、加強業務部署，制定考核方案。行領導高度重視房抵貸業務的發展，強調房抵貸是響應國家擴內需促消費的政策號召的務實之舉，進一步統一思想。制定房抵貸專項營銷推動方案，迅速在全行上下掀起房抵貸營銷熱潮，極大地調動了全員營銷積極性和主動性。
二、加強思想認識，強化業務交流。市分行定期開展業務培訓和交流，對房抵貸在營銷中遇到的問題和困難及時予以解決，推動支行和網點實現營銷方案的落地。市分行定期通報業績，分析短板與不足，安排先進支行和績優客戶經理分享經驗，帶動落后支行共同提升。
三、加強線上宣傳，開展精準營銷。市分行對照優質客戶名單進行電話外撥，就產品特點、申辦條件及辦理流程向客戶推介，并建立客戶需求登記簿，同時通過微信朋友圈、公眾號、各類平臺等進行線上渠道宣傳。
四、加強行內聯動，拓寬線下渠道。各支行組織外拓營銷小分隊，帶著產品宣傳海報和折頁開展上門營銷，同時前往商貿城等商戶較為集中的區域宣傳，積極營銷線下客戶。下一步，工行滁州分行將不斷總結經驗，拓寬發展思路，爭取實現更大突破，力爭房抵貸發展再上新臺階。（劉燕）
